# INTRO
안녕하세요? 부자팩토리입니다. 이번 포스팅에서는 "사업시스템을 위한 재무능력" 에 대한 주제를 다루어볼까합니다.
우리의 목표는 부자가 되는 것입니다. 그렇다면 사업소득을 창출해야하며 사업시스템을 구축해서 가장 중요한 자금을 관리해야합니다.
만약 주먹구구식으로 자금을 운영한다면 자금이 줄줄 새는것도 모자라 제때 자금이 투입이 안됨과 동시에 자금 조달 자체가 어려울 수 있기 때문에 사업이 망할 수 있습니다.
이제 사업시스템을 위해 필요한 재무능력을 갖추어나가기 위해 필요한 재무지식에 대해서 차근차근 알아보도록 하겠습니다.
# 사업시스템과 재무능력의 필요성
회사를 창업해서 성공적으로 운영해나가려면 사업 아이디어도 좋아야하고 이것을 현실로 구체화시켜낼 인력도 필요하지만 무엇보다 중요한 것은 바로 “자금”입니다.
사업시스템은 자금을 활용해 직원을 고용하고 제품 및 서비스를 개발해서 고객에게 제공함으로써 사업소득을 발생시키고 현금의 형태로 회수합니다.
사업초기에는 성숙기업이 아니므로 주의해야할 점이 매우 많습니다. 항상 초기 사업은 작은 사이즈로 출발해야 하며 이익을 바탕으로 사업의 규모를 키워나가야하는 것이 기본중에 기본입니다.
초기 사업시스템은 아직 매출을 발생시키지 못하는 단계이기 때문에 사업시스템 운영자는 필요한 자본을 어떻게 확보하는지가 중요합니다.
사업시스템에 현금이 고갈되면 사업시스템은 소멸하게 되므로 창업자이자 운영자는 자금이 고갈되지 않도록 각별히 주의를 기울이면서 운영해나가야 합니다.
# 사업시스템의 생애주기
개발 단계
사업시스템의 시작은 고객의 문제를 해결하는 제품이나 서비스에 대한 아이디어에서 출발합니다. 개발 단계는 창업과 동시에 시작될 수도 있고 창업 이전에 시작될 수도 있는데, 이 단계에서는 아직 매출이 없는 단계입니다.
개발 단계에서의 투자를 “시드 펀딩”이라고 부르는데, 창업자 본인의 자금이나 가족, 친구가 투자하는 경우가 많고 엔젤투자자라고 불리는 개인투자자가 참여하는 경우도 있습니다. 이 단계에서는 제품 및 서비스가 개발될 때까지 계속됩니다.
생존 단계
개발된 제품이나 서비스를 시장에 소개하는 단계입니다. 제품 개발이 완료되면 창업자는 얼리어댑터를 찾는데 많은 노력을 기울이게 됩니다. 얼리어댑터란 신제품이 출시될 때 제일 먼저 써보고 주위에 제품에 대한 정보를 알려주는 성향을 지닌 고객입니다.
이제 제품이 시장에 진입하게 되면 이전 단계보다 많은 자금이 필요하게 됩니다. 이때 창업자는 사업시스템의 성장과정에 있어 중요한 마일스톤이 되는 제품이나 서비스의 개발을 바탕으로 성장속도를 내기위해 벤처캐피털 투자를 유치하려고 노력하거나 자체적인 현금 확보를 통해 성장해 나가게 됩니다.
하지만 아직 초기 단계인만큼 매출이 발생하기는 하지만 이익이 비용을 넘어설 정도는 되지 못하는 경우가 많으므로 비용의 절약과 매출의 증대에 많은 노력을 기울여야하는 시기 입니다. 이 시기가 소위말하는 “죽음의 계곡”이라 볼리는 시기입니다. 이시기를 넘어서게 되면 초기 사업시스템은 손익분기점을 넘어서게 됩니다.
고성장 단계
죽음의 계곡을 넘어선 초기 사업시스템은 제품 및 서비스가 성공적으로 시장에 진입하여 매출과 현금흐름이 빠른 속도로 성장하게 되는 단계를 맞이하게 됩니다. 매출이 비용을 크게 상회하고 나가는 현금보다 들어오는 현금이 훨씬 많아지게 됩니다. 결과적으로 회사에 현금이 자꾸 쌓여나감에 따라 회사가치도 상승하게 됩니다.
성숙 단계
사업시스템이 속한 시장의 유한한 크기와 경쟁자들의 존재때문에 고성장을 무한정 계속할 수 없습니다. 성숙 단계에서도 현금흐름은 계속해서 성장하게 되지만 성장률은 둔화됩니다.
# 사업시스템 운영자가 해야할 일
사업시스템을 운영하는 사람은 각 성장 단계에 따라 중점적으로 관리해야할 항목을 철저하게 이해하고 그에 필요한 재무분석을 할 수 있어야합니다. 물론 추후에는 전문가를 고용해서 운영하는 것이 합리적이지만 아직 그럴만한 단계에 올라서지 못할 것이므로 창업자는 필수적으로 사업시스템 운영에 필요한 재무분석을 할 수 있어야 합니다.
사업시스템은 단기간에 생존에 필요한 최소의 현금을 확보해야 하는데 이를 위해 1~2년 기간의 재무 계획을 월 단위로 세워야 합니다. 계획을 통해 재무위기상황을 미리 예측하고 회피하는 것은 매우 중요합니다.
만약 재무 계획 결과 현금 부족이 예상된다면 창업자는 사전에 추가로 자금을 조달할 방법을 찾아내야 합니다. 그리고 사업시스템 운영자는 다음과 같은 활동을 해야합니다.
- 재무 기록을 정확하게 기록해야 합니다.
- 재무 계획을 현실성 있게 수립하여 실천해야 합니다.
- 사업시스템의 자산을 효율적으로 사용해야 합니다.
- 필요한 자금을 적기에 효율적으로 조달해야 합니다.
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