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정보 얻어내기 # INTRO 안녕하세요? 부자팩토리입니다. 이번 포스팅에서는 "(협상기술) 정보 얻어내기" 에 대한 주제를 다루어볼까합니다. # 말은 줄이고 듣기와 질문을 늘리기 말하는데 집중하면 많은 정보를 수집할 수 없다. 듣고, 관찰해야만 많은 정보를 수집할 수 있다. 협상테이블에서는 말을 함과 동시에 경청을 하면서 머릿속으로 수집한 정보를 처리하는데 굉장한 노력이 요구되며 기술 또한 필요합니다. # 상대방의 말을 다시 말해보기 상대방이 방금 말한 것을 다시 확인해보는 능동적인 듣기를 하면 속도를 늦추고 상대방의 말에 주의를 집중하게 됩니다. 예를 들어 “제가 제대로 이해했는지 확인해보겠습니다. 그러니까 당신이 걱정하는 것은 이러이러하니까 이런 것을 원하는 거군요. 그렇다면 여기에 대해 좀 더 말씀해주시겠습니까?.. 더보기

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