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앵커링 기술(2) # INTRO 안녕하세요? 부자팩토리입니다. 이번 포스팅에서는 "(협상기술) 앵커링 기술(2)" 에 대한 주제를 다루어볼까합니다. # 앵커링 이란? 상대방에게 첫 제안을 하고 그 지점부터 협상을 진행하는 기술입니다. # 앵커링 이후 양보의 기술 앵커링 이후 일정한 패턴으로 양보안을 제시해나가면 거기에 맞춰 상대방은 나의 ZOPA 끝부분을 파악하게 됩니다. 현재상황 내가 소송에 걸렸고 나의 협상 결렬 대안은 법정에 나가 스스로 싸우는 것이라고 가정하겠습니다. 그럴경우 법정에서 소진되는 비용은 500만 원 이상이 됩니다. 상황판단 만약 상대방과 합의할 경우 비용이 더 적다면 500만 원보다 훨씬 못미치는 금액선에서 합의를 하는 것이 유리합니다. 그렇다면 어떻게 합의를 하는 것이 현명할까요? 앵커링 시도 후 .. 더보기

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